中小微企业想要突破财富困境的“三个关键”因素
2018-06-10 16:49 6147次阅读
11月2日下午，赢家伟业有幸邀请到北京心心知点咨询有限责任公司CEO张光科为赢家伟业会员分享如何利用企业金融模式做到内部激励，外部资源整合来解决企业获取资金的问题。此次沙龙妙趣横生，其味无穷。
首先，张老师指出，中小微企业第一位和唯一的使命是生存，能够给员工发的起工资，能够付得起房租，存活下来才是首要目标，否则谈梦想、社会责任感没有任何意义。
对于企业来讲，张老师提出“企业三角形”概念，第一个是产品，第二个是企业的顶层设计，第三个是团队。企业的大小取决于三条边的长度。
如果没有产品你就不会去做生意，产品包括服务，平台，想法构思等，统称产品。如果没有团队，只有创业者个人，那么三角形的面积就很小或者无，就不能称之为企业而是个体户了。
没有产品团队就没有顶层，就实现不了企业的金融模式。中小微企业可以根据这个三角形来对自己的企业进行评估。
那么，如何让三角形的这三条边不断扩大，令中小微企业可以快速增长呢？小编给您一一道来。
产品--核心竞争力
产品需要独特性，迭代性，即核心竞争力，也就是顾客可以为之付钱的理由。
什么是独特性？以人为例，人同样有独特性，譬如高考中你的绘画十分优异，其他成绩平平，你能发展下去吗？答案是肯定的。但是如果你每一项都是70多分，那你的发展前景可能没有那么顺畅。但同时，你的“忠诚”、“营销能力”等等也可以作为你的核心竞争力，让公司离不开你。
产品需要迭代性的开发，即产品的升级性，我们可以看到的是苹果，华为等各个系列的产品，比如iphoneX，华为mate10的出现。还有就是产品的延续线，产品同时分为物质产品和精神产品，这个世界上最厉害的销售就是卖精神产品。而产品的卖法大同小异，像耶稣，毛泽东他们就是出售精神产品，比对他们的方式方法其实是完全一样的，比如做广告，令消费者做分享迅速扩大口碑影响，大同小异。
产品是一个老板人品的体现，一个企业的老板需要不断地将焦点放在产品上，将它打造好。没有好的产品，营销再好都是欺骗和笑话。
团队--游戏规则
没有任何一个人可以单独完成所有的事情，企业团队的存在同样至关重要，那么如何组建一个优秀的团队呢？有三个基本的法则：
首先，设规则--没有规则的团队是一群“乌合之众”；
其次，定标准--没有标准的规则等于没有规则，比如餐饮行业给客人倒水，应该倒多少，要有一个标准；小米团队线上开会也会制定标准。请假、缺席标准相同，这是为什么呢？因为如果不是迫不得已，人们就会想方设法的请假，所以，定标准是一项十分有技巧的事情；
最后，要有考评。企业需要一个好挑刺，谁都敢得罪的人去作为“纪检部门”的人存在，每种类型的人都有自己的价值。
一个团队刚开始的游戏规则不需要特别复杂，推陈出新，用时间来剔除不适用的，改进精化好的，从实际出发，与时俱进。
就像在2200年前，有一个人从负数开始创业，这个人姓刘，叫刘邦。为什么说他从负数开始，因为他48岁才开始创业，开始造反，在这之前是当强盗的。带着一帮屠户--周勃、赶马车的--夏侯婴、红白喜事吹喇叭的--樊哙等这一帮农民工去创业，如果不是一开始就定标准定考评，他是不可能成功的。在当强盗时刘邦就规定--可以抢但不能杀人，谁杀人谁偿命。结果真的有兄弟抢劫过程中无意杀了人，刘邦非常恪守规则，最后那个人自杀守规。所以说团队必须一开始就设规则定标准考核，哪怕很简单也必须遵守。
顶层--架构和股权设计
顶层分为三个层面：一个是营销层面；一个是商业模式（设计）；第三个是金融模式，也是企业的资金模式。
一个企业没有营销是很可怕的一件事情，如果老板不会营销，那就要找一个十分厉害的营销搭档，或者一个好的合作股东。马化腾给自己的定位就是一个产品经理而非营销高手。
商业模式，很多企业并不仅仅是依靠产品挣钱的，就像微信，它向你收费了吗？但是你每天随手一点就会增加微信的收入。美团的付费入口，滴滴打车的应用入口，你每点击一次，这些企业就会支付给微信费用，因为微信拥有包括我们在内的9亿客户流量。王者荣耀下载使用并不需要收费，但是仅仅一个皮肤，日收入就可以超过1亿。这就是商业模式
在金融模式的设计方面，对内实行股权激励，股权变成了一种福利；对外则是销售股权得到现金流，得到资源支持，人才甚至市场。
感谢张光科老师的精彩分享，希望各位中小微企业认真的分析自身所处的情况，选用合适的方法，一步一个脚印走向成功，期待下期精彩沙龙！
首先，张老师指出，中小微企业第一位和唯一的使命是生存，能够给员工发的起工资，能够付得起房租，存活下来才是首要目标，否则谈梦想、社会责任感没有任何意义。
对于企业来讲，张老师提出“企业三角形”概念，第一个是产品，第二个是企业的顶层设计，第三个是团队。企业的大小取决于三条边的长度。
如果没有产品你就不会去做生意，产品包括服务，平台，想法构思等，统称产品。如果没有团队，只有创业者个人，那么三角形的面积就很小或者无，就不能称之为企业而是个体户了。
没有产品团队就没有顶层，就实现不了企业的金融模式。中小微企业可以根据这个三角形来对自己的企业进行评估。
那么，如何让三角形的这三条边不断扩大，令中小微企业可以快速增长呢？小编给您一一道来。
产品--核心竞争力
产品需要独特性，迭代性，即核心竞争力，也就是顾客可以为之付钱的理由。
什么是独特性？以人为例，人同样有独特性，譬如高考中你的绘画十分优异，其他成绩平平，你能发展下去吗？答案是肯定的。但是如果你每一项都是70多分，那你的发展前景可能没有那么顺畅。但同时，你的“忠诚”、“营销能力”等等也可以作为你的核心竞争力，让公司离不开你。
产品需要迭代性的开发，即产品的升级性，我们可以看到的是苹果，华为等各个系列的产品，比如iphoneX，华为mate10的出现。还有就是产品的延续线，产品同时分为物质产品和精神产品，这个世界上最厉害的销售就是卖精神产品。而产品的卖法大同小异，像耶稣，毛泽东他们就是出售精神产品，比对他们的方式方法其实是完全一样的，比如做广告，令消费者做分享迅速扩大口碑影响，大同小异。
产品是一个老板人品的体现，一个企业的老板需要不断地将焦点放在产品上，将它打造好。没有好的产品，营销再好都是欺骗和笑话。
团队--游戏规则
没有任何一个人可以单独完成所有的事情，企业团队的存在同样至关重要，那么如何组建一个优秀的团队呢？有三个基本的法则：
首先，设规则--没有规则的团队是一群“乌合之众”；
其次，定标准--没有标准的规则等于没有规则，比如餐饮行业给客人倒水，应该倒多少，要有一个标准；小米团队线上开会也会制定标准。请假、缺席标准相同，这是为什么呢？因为如果不是迫不得已，人们就会想方设法的请假，所以，定标准是一项十分有技巧的事情；
最后，要有考评。企业需要一个好挑刺，谁都敢得罪的人去作为“纪检部门”的人存在，每种类型的人都有自己的价值。
一个团队刚开始的游戏规则不需要特别复杂，推陈出新，用时间来剔除不适用的，改进精化好的，从实际出发，与时俱进。
就像在2200年前，有一个人从负数开始创业，这个人姓刘，叫刘邦。为什么说他从负数开始，因为他48岁才开始创业，开始造反，在这之前是当强盗的。带着一帮屠户--周勃、赶马车的--夏侯婴、红白喜事吹喇叭的--樊哙等这一帮农民工去创业，如果不是一开始就定标准定考评，他是不可能成功的。在当强盗时刘邦就规定--可以抢但不能杀人，谁杀人谁偿命。结果真的有兄弟抢劫过程中无意杀了人，刘邦非常恪守规则，最后那个人自杀守规。所以说团队必须一开始就设规则定标准考核，哪怕很简单也必须遵守。
顶层--架构和股权设计
顶层分为三个层面：一个是营销层面；一个是商业模式（设计）；第三个是金融模式，也是企业的资金模式。
一个企业没有营销是很可怕的一件事情，如果老板不会营销，那就要找一个十分厉害的营销搭档，或者一个好的合作股东。马化腾给自己的定位就是一个产品经理而非营销高手。
商业模式，很多企业并不仅仅是依靠产品挣钱的，就像微信，它向你收费了吗？但是你每天随手一点就会增加微信的收入。美团的付费入口，滴滴打车的应用入口，你每点击一次，这些企业就会支付给微信费用，因为微信拥有包括我们在内的9亿客户流量。王者荣耀下载使用并不需要收费，但是仅仅一个皮肤，日收入就可以超过1亿。这就是商业模式
在金融模式的设计方面，对内实行股权激励，股权变成了一种福利；对外则是销售股权得到现金流，得到资源支持，人才甚至市场。
感谢张光科老师的精彩分享，希望各位中小微企业认真的分析自身所处的情况，选用合适的方法，一步一个脚印走向成功，期待下期精彩沙龙！